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黄光裕把他当兄弟,潮流家电网
分类:理财管理

摘要:有人的地方就有恩怨,有恩怨就有江湖,人心即是江湖。在电影《笑傲江湖》中,导演徐克借任我行之口,说出了他心中的江湖。 2006年,国美收购永乐,作为永乐的创立者,陈晓入驻国美成了职业经理人;而几年后,陈晓领衔的国美与黄光裕上演国美电器争夺战。这场...

近日,国美电器公司称永乐电器创始人、前国美董事局主席陈晓六年前的不当言论损害公司声誉,并以此向陈晓索赔4900万元。国美方面向外界传达的态度如此坚决,很难不让人猜想这背后是仍在监狱服刑的前首富黄光裕的旨意。 从创始公司被收购,到临危受命掌管国美,再到后来轰轰烈烈的“国美控股权之争”被骂为“叛徒”。在过去的十余年里,陈晓与黄光裕这两个男人之间有着怎样的恩怨纠葛? 永乐被收购,从对手变同事 陈晓的创业经历颇具有传奇性。1996年他与47名同事一起,凑够100万元买来濒临破产的永乐电器品牌,由员工变成了老板。 永乐位于改革开放前沿城市上海,民众对于电器的消费热情高涨,而掌握自己命运自负盈亏的永乐,按照现在的话讲,站到了风口上。 到了2004年,永乐已发展成拥有108家门店的全国性家电连锁品牌。同年底,永乐引入美国摩根士丹利战略投资,而正是这笔投资,为永乐被国美收购埋下伏笔,也让陈晓结识后来“国美控股权之争”的关键人物时任摩根士丹利高管竺稼。 2005年10月,永乐电器在香港联交所上市。好景不长,其激进的大规模并购恶果开始显现,居高不下的整合成本导致公司利润很低。按照永乐与摩根士丹利签订的对赌协定,照此发展下去,陈晓极有可能会失去控制权。而陈晓解决方式是不顾所有高管的反对坚持与竞争对手国美“闪婚”。 2006年夏,陈晓从老板变成了打工者,虽然他后来否认自己是职业经理人,但相比控股股东黄光裕,在大多数国美人眼中陈晓只是“败军之将”,难言有什么地位。 但胜利者黄光裕还是极力欢迎这个曾经的竞争对手,向外界高呼“找到了最合适的CEO”。 那段时光,陈晓与黄光裕这两个男人之间的感情不比蜜月期的夫妻差。黄光裕高调称不是国美“收购”了永乐,而是两者“合并”;他为陈晓打造了一个和自己一模一样的办公室,连上下班使用的汽车也是一样;担心陈晓难以适应北方饮食,黄家人还特意为上海人陈晓开小灶。 得罪所有永乐高管的孤独CEO陈晓也极力扮演好职业经理人角色,不但立下“2007年不完成1000亿的目标就下岗”的“军令状”,还制定详细的公司五年发展规划。 陈晓负责国美操作事务层面,黄光裕专注资本运作和集团发展规划。尽管有知情人士称,黄光裕曾私下对人念叨过“陈晓有野心”,但在外界看来,当时两人配合得相当默契。 黄光裕入狱,陈晓“变脸” 2008年11月17日,黄光裕被带走调查。陈晓临危受命,以第二大股东、总裁的身份主持全局,处理危机。“我想强调,据目前公司所知,国美电器与针对黄光裕的调查并无任何关联,我们也没有受到任何有关部门的相关问询。” 在当时的状况下,将黄光裕与国美做舆论切割是好的解决方案,黄家也没有异议。 但打上创始人黄光裕烙印的国美还是受到不小打击,银行收缩信贷,不愿放款,供应商也不愿供货给国美。当时公司现金流从100多亿元几年之内萎缩成10亿元,一时间面临着资金链断裂的风险。 2009年6月,陈晓通过在永乐期间就认识的竺稼引入贝恩资本,与其签订了十分苛刻的投资协议。贝恩资本认购了国美电器发行的15.9亿人民币的以美元结算的可换股债券,2016年到期,5%的债券票面年息。根据赎回条款约定,每份可转债到期时或按债券持有人认沽权按本金12%之内部收益率减去已付利息以美元赎回。 通俗点讲,投资方贝恩资本既可以获得稳定的债权利息,本金也可无风险收回,也可以把债券转为股权,获取更高的收益。虽然黄家一直极力反对引入贝恩资本,但最终也没能改变陈晓这一决议。 与此同时,陈晓推出了大规模股权激励,把当时已发行股本约3%的股权授予105名高管激励方案总金额近7.3亿港元,这不仅创下中国家电业记录,激励范围也至为广泛,覆盖了副总监以上级别。 “在大股东占股比例不高的情况下,股权争夺往往比较激烈,如果管理层能够成为大股东,那将是让公司健康成长的一种方式。” 陈晓打算效仿当时新浪实现管理层控股,而这是黄光裕最不愿看到的。 2010年5月,在国美股东大会上,隐忍已久的大股东黄光裕突然发难,反对贝恩资本提出的三名非执行董事。随后董事会又重新任命竺稼等三名为非执行董事,这等于是否决了股东大会的决议,也宣告陈晓与黄光裕矛盾公开化。 “董事局目前空前统一,我们完全可以采取措施让大股东出局,只不过碍于昔日的情面不到万不得已不会使用。”当时的陈晓信心满满,觉得高墙内的黄光裕难有所作为。 显然,他低估了黄光裕的决心,按照当时业内人士分析,“黄光裕现在的想法是宁愿把国美毁掉,也不能让陈晓控制国美。” 2010年8月,同样是夏天,但与四年前夏天不同的是,两者的关系已从炙热走向寒冬。 先是黄光裕通过全资控股的全资控股的国美电器大股东ShinningCrown发了要求撤销陈晓董事局主席职务的信函;仅隔一天时间,国美在港交所发布公告,称将对公司间接持股股东及前任执行董事黄光裕进行法律起诉,针对其于2008年1月及2月前后回购公司股份中被指称的违反公司董事的信托责任及信任的行为寻求赔偿。 在那一段时间,双方在媒体上打大口水仗,期间在狱中服刑的黄光裕还发表了一封道歉感谢信,大打同情牌、民族品牌等等,这在很大程度上唤起了网友对于“弱者”黄光裕方的支持。陈晓也接受众多媒体采访,为赢得舆论支持造势。 黄光裕的支持者在香港报纸刊登广告,向陈晓喊话黄光裕的支持者在香港报纸刊登广告,向陈晓喊话 两人“决战”是2010年9月28日召开的国美股东大会上,黄光裕要求撤销陈晓等人职务的提案并没通过,但他的取消董事会增发授权却通过了,大股东地位得以保持。 这相当于其他股东在两人中间充当了和事佬,希望“任性”的大股东与陈晓等管理层能签订“和平协议”,稳定的国美局势才是公司所需要的,也符合大多数人的利益。 但这样的“和平”局面并未维持多久,2011年3月,陈晓辞去国美董事局主席一职,他出局了。 同一时间,陈晓开通微博并写道,“春天里各种新的希望又萌芽了,一切将重新开始。” 想放下十几年的事业,哪有那么容易。同年5月,从国美离职的陈晓在媒体上大谈前东家种种不是,这也使得他接连吃了两场官司。之前的官司是以陈晓失败告终,他需返还国美支付的1000万“封口费”。 “我做的所有的一切,我相信那一天他一定能理解。”在“国美控股权争夺战”打得正酣时,陈晓如是向媒体解释他的所作所为,可是六年过去了,事实上黄光裕依旧未能理解他。 对于当下他与国美的关系,陈晓希望忘却过这些不太愉快的过往向前看,“渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。不管对与错,这些事情也都已经过去了。我也始终非常高兴拥有永乐和国美的这段经历,其他的就相忘于江湖。”

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“三联商社”更名“国美通讯”,“国美电器控股有限公司”改名“国美零售控股有限公司”只因为杜鹃想将一个更好的国美作为迎接老公黄光裕出狱的礼物。

有人的地方就有恩怨,有恩怨就有江湖,人心即是江湖。在电影《笑傲江湖》中,导演徐克借任我行之口,说出了他心中的江湖。

  今天给大家回顾一下当年国美内战,也就是陈晓与黄光裕争夺国美的控制权。陈晓其人,永乐电器的创始人,他创办的永乐电器在当时是仅次于国美,苏宁的电器巨头。也正是基于这一点。国美收购了永乐电器,陈晓也从老板的角色转换为职业经理人。

这种改名,除了宣示国美将覆盖更多领域的转型雄心外,还有两重基本意义:一是喻示黄光裕要洗心革面,重新做人,重头再来,不再重蹈覆辙,重犯错误。黄光裕是要主政国美电器期间犯的事儿,改个名,既是传承又意味着消除晦气,以新面孔迎接主人,一切重新开始。二是改名折射黄光裕仍然雄心万丈,并没有被这段蹉跎岁月荒废,而是要让国美重新出发,重塑辉煌人生——国美和黄光裕尽管不能划等号,但确实是你中有我,我中有你,很难做彻底割裂。

2006年,国美收购永乐,作为永乐的创立者,陈晓入驻国美成了职业经理人;而几年后,陈晓领衔的国美与黄光裕上演国美电器争夺战。这场战争最终以陈晓的惨败而告终。

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目前黄光裕还很年轻。他是1969年出生的,今年还不到五十岁,这正是一个商场男人的黄金时间。作为曾经的商业霸主,在黄光裕入狱被耽误的这些年,国美已经落后于苏宁、京东和阿里巴巴。但黄光裕出狱后,奋起直追,迎头赶上完全有可能,其战略思维和手腕,都不在张近东、刘强东之下——改名亦折射新形势下国美以后不再单纯卖电器了,而是要线上线下通杀,通吃电器和非电器,只要能赚钱。

2006年11月1日,国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的方式并购永乐。目前看来,这也是家电史上最大的一宗连锁企业并购案。永乐电器的董事长陈晓干脆就成为他的前对手的CEO。

  在合并之后,双方也有过甜蜜期,陈晓出任国美电器董事局主席,黄光裕则退居幕后,而且黄光裕把陈晓当兄弟看,给予了陈晓极大的真实权力。陈晓在早期也是知恩图报,将国美经营的风生水起。成为当时电器第一巨头。

传闻or真相?

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商界一代枭雄、曾经的全国首富、国美创始人——黄光裕,要提前出狱,重出江湖了——这个爆炸性消息在今年被传的沸沸扬扬,屡屡成为财经媒体头条。

  而陈晓利用自己执掌国美期间,大肆培养了自己的亲信。以图希望国美有很强的陈氏烙印。这想想多可怕。曾经网上有玩笑的话说,陈晓面带反骨,这都属于马后炮了。

尽管黄光裕提前出狱的消息只是传闻,但已经搅动了商界江湖,让敌我出现“几家欢乐几家愁”的两极分化局面——黄光裕如果出狱,会让作为苏宁掌门的张近东,作为京东掌门的刘强东,这些与黄光裕直接短兵相接的商界大佬压力倍增。

  

但作为黄光裕相濡以沫的妻子——杜娟,毫无疑问是最期待黄光裕早日出狱的那一位。

  而国美创始人黄光裕在08年底,被指控多项而被调查。也是由于当时黄光裕的首肯,陈晓正式掌握了国美的大权。在掌握国美大权之后,陈晓对国美进行了大刀阔斧的改进。首先是抛弃了黄光裕制定的门店路线,然后又引进外来资本,以此希望稀释黄光裕的股份。

在黄光裕主政国美的时候,杜娟是隐身的,甘愿做一个幕后小女人,自从黄光裕入狱后,杜娟承担起守护国美重任,开始抛头露面,承受商界惊涛骇浪的洗礼,甚至不惜领导阵营,作为黄光裕代理人与“背叛”的陈晓直接抗击。爱情的动力让杜娟做出承诺,到黄光裕出狱时,还其一个更好的国美。

  

目前,黄光裕将提前出狱的消息尚无法得到权威部门证实,仅仅是根据法院的减刑裁定进行推算。再结合最近国美大动作频频,不断在商业江湖掀起波澜的一系列动作,使人们更相信黄光裕提前出狱会变为现实。

  要知道身为职业经理人,这样的做法,无疑是挑战创始人的权威。双方也因此正是决裂。

作为罕见的商业奇才,黄光裕出狱后,肯定要在中国当代商业史上再添浓墨重彩的几笔。

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英雄莫问出处

  而对于黄光裕来说,更为讽刺的是,早前在国美一手培养的亲信,如:王俊洲和魏秋立等人,目前都已投向了陈晓的“怀抱”。陈晓也是依靠资本与国美高层的支持,差点把黄氏国美给搞翻了。值得庆幸的是,还有黄光裕的妻子杜鹃,挡住了众多的压力,将国美的控制权留在了自己的手中。当然了,当年杜鹃能获得国美内战的成功。离不开广东系商人对黄光裕的支持。

黄光裕出生于汕头潮阳,据说那里是海盗的滋生地;是经营天才的诞生地,在南洋做生意的潮汕人里,潮阳的占了一大半。

  

黄光裕曾经的名字时曾俊烈,因为父姓黄,母姓曾,父亲属于入赘母亲家族。按照当地的习俗,入赘后出生的孩子,要跟母姓。

  最后,我们可以通过从国美内战中看出,领导最重要的还是识人。

1991年,曾俊烈22岁的时候,整个家庭改回了父姓,他变成了黄俊烈——现在他的身份证上还是这个名字。“光裕“是后来他在外面起的名字,据说是有高人指点,在老家,年纪大的人还是叫他俊烈。

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黄光裕当上首富后,村里的人还不知道。直到后来大家才知道,他就是报纸上登的中国首富黄光裕。

本文出自

汕头是个侨乡,虽然穷,但是家家户户都有些海外关系。上世纪70年代末期,汕头地区开始流行的走私家电、手表。那个年代,乡镇上时常看见卖走私表的孩子,拿着一麻袋的电子手表,不一会时间就能换成一麻袋的钱。

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后来坊间流传流传的黄光裕兄弟少年贫困,甚至“捡垃圾为生”——其实也和走私生意有关。

黄光裕老家邻居曾经回忆说,曾厝(黄光裕老家村庄)有些能干的人从海上运回来好多电视机、收录机,说是从台湾、香港那边弄回来的,别人再从他们手上收来,把这些来路不明的电器运到城市卖掉。有半年村里家家户户都做这些生意,其中有些是旧电器,很脏,可是也有办法重新组装,村里堆得像垃圾堆,很赚钱,黄光裕兄弟俩就常常骑着旧自行车去各村收旧电器,收来再出手。

黄光裕还只有十几岁,却已经成为精明的“下家”,收来的货全部能出手。1986年,他17岁的时候,就和哥哥带着一批旧电器出门远行内蒙古了。

之后,黄光裕开始瞄上服装行业,他从广东订了一批服装到京贩卖,想不到的是,很少亏本的黄光裕,这次却彻底搞砸了。这批服装在北京(楼盘)兜售了大半年,却基本上还是原封未动。

一个契机,黄氏兄弟认识了一家位于珠市口东大街420号的名叫"国美"的服装店,店主想把它承包出去。他们希望借此机会盘下该店面,改变四处奔波、居无定所的现状。

就这样,1987年1月1日时候,兄弟俩的国美服装店正式开张营业。在后来谈及如何创业时候,黄光裕这么回忆道"那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。"

由于对服装行业不了解,兄弟俩开始改卖进口电器。当初是有货不愁卖的情况,其他商家采取"抬高售价、以图厚利"的经营方式,黄光裕与黄俊钦却反道而行,决定走"坚持零售,薄利多销"的经营策略。由于价格实惠,为国美电器带来不少回头客。

具有商业头脑的黄光裕在1991年时候又有另外举动令人大吃一惊。利用《北京晚报》中缝打起"买电器,到国美"的标语,每周刊登电器的价格。少量的广告投入却为国美吸引来了大量顾客,电器店生意"火得不行","所有存货一卖而光"。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店。到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家。

而黄氏兄弟财富增长后,因为经营理念的不同,两兄弟分家了,黄光裕分得了"国美"这块牌子和几十万元现金。获得"国美"牌子后的黄光裕彻底专注于疆土扩充,1999年国美从北京走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市,同年,创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,进行资本运作。

然而,正因为该资本扩张以及其中的房地产投资,导致黄光裕走上了牢狱之路。至2001年,国美总资产已经达5亿元,是当初业内家电零售巨头。2003年11月国美在香港开设门店,迈出了开拓海外市场探索性的第一步,同时预示国美电器最终将进入国际市场,同月,国美门店破百家。次年,国美通过资本运作,在香港成功上市,而也在同一年,年仅35岁的黄光裕以104亿资产成为胡润"中国大陆富豪榜"首富,2005年,黄光裕以140亿元蝉联首富。

为什么坐牢?

黄光裕当时的三个身份:国美电器有限公司法人,北京鹏润房地产开发有限公司法人,北京中关村科技发展(控股)股份有限公司董事。

其中,北京中关村科技发展(控股)股份有限公司是一家A股上市公司。另一个涉案人许钟民为北京中关村科技发展(控股)股份有限公司董事长、总裁。

而黄光裕老婆杜鹃当时的身份:北京中关村科技发展(控股)股份有限公司监事。

2007年4月,中关村上市公司拟与鹏泰公司进行资产置换,黄光裕参与了该项重大资产置换的运作和决策。在该信息公告前,黄光裕决定并指令他人借用龙燕等人的身份证,开立个人股票账户并由其直接控制。

2007年4月27日至6月27日间,黄光裕累计购入中关村股票976万余股,成交额共计人民币9310万余元,账面收益348万余元。

2007年7、8月,中关村上市公司拟收购鹏润控股公司全部股权进行重组。在该信息公告前,黄光裕指使他人以曹楚娟等79人的身份证开立相关个人股票账户,并安排被告人杜鹃协助管理以上股票账户。

2007年8月13日至9月28日间,黄光裕指使杜鹃等人使用上述账户累计购入中关村股票1.04亿余股,成交额共计13.22亿余元,账面收益3.06亿余元。

这个在证券行业,叫内幕交易、操纵股价,是严重违法的。

2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查。

2010年5月18日,北京市第二中级法院作出一审判决,以非法经营罪,内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。

北京市高级人民法院8月30日对黄光裕非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪案终审宣判,维持一审判决,黄光裕获有期徒刑14年。

2012年11月22日,黄光裕内幕交易案引发的民事赔偿案在北京市第二中级人民法院第三次开庭未宣判,举证责任分配存争议。

2012年12月20日法院判决,原告方败诉,黄光裕无需赔偿。

黄光裕老婆杜鹃犯内幕交易罪,判处有期徒刑三年六个月,并处罚金二亿元。后改判缓刑,即被判处有期徒刑三年缓期三年执行。

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黄光裕所犯的罪中,有一条是单位行贿罪,据说当时涉及到不少高层官员。

网上有谣传黄光裕入狱时因为得罪太子,其实这都是谣言,只是当时涉及到的官员比较多。

郑少东(公安部原部长助理)(黄光裕的潮汕同乡、公安部经侦局长、部长助理);

相怀珠(公安部经侦局副局长、北京直属总队总队长);

陈绍基(黄光裕的广东同乡、广东政协主席);

许宗衡(深圳(楼盘)市委副书记、市长);

孙海亭(税务总局稽查局一处处长);

王华元(浙江省纪委书记);

朱影(上海(楼盘)公安副局长);

许满刚(外管局管理检查司司长);

郭京毅(商务部条法司巡视员(正司级));

刘友君(广东劳动和社会保障厅厅长);

黄松有(最高法院副院长);

郭京毅(原商务部条法司巡视员);

邓湛(原商务部外资司副司长);

杨贤才(广东省高院刑事一庭庭长)。

黄光裕(国美总裁);

黄俊钦(黄光裕胞兄、新恒基集团董事长);

许钟民(中关村董事长);

牛光忠(中行北京分行信贷处处长、行长,中国银行(601988,股吧)总行董事);

李宝光(2006年以前的北京分行副行长);周亚飞(国美电器集团国原首席财务官);朱孟依(中国房地产界的风云人物);虞松波(和润集团创始人);黄茂如(香港茂业集团创办人);张新文(ST金泰总经理兼财务总监)股权之争,国美姓黄还是姓陈?

说起黄光裕,还得说一个人,永乐电器创始人、原国美电器总裁陈晓。

陈晓于1985年开始从事家用电器销售,1992年担任某国营家电公司常务副总经理。

1996年创建上海永乐家电,任董事长。

2005年率永乐在香港成功上市。

2006年7月,国美在香港宣布并购永乐家电,在合并正式落下帷幕的第12天,陈晓担任国美电器总裁,并持有一部分国美电器股份。

2006年,黄光裕夫妇的被拘使得陈晓临危受命,出任国美董事局代主席。

2009年他又出任国美电器董事局主席。

2011年3月,陈晓辞去董事局主席一职。

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黄光裕在收购永乐时除了看重永乐这个盒子外,还因为陈晓是他一直想找的得力助手。当时,黄光裕已经把企业发展的重心放到资本运作和房地产业务上面,找一个令他满意的职业经理人成为急迫需要,而极富行业眼光和经验的陈晓无疑是理想人选。

然而,陈晓出任国美职业经理人之后,黄光裕发现陈晓与自己的意见出现很大分歧,黄有着极强的控制欲,他想要的是一个绝对执行他理念的人,使黄光裕失望的是,陈晓并不是一个能够完全按照他的指示忠实执行的人。

黄光裕认为陈晓是一个有野心的人,而陈晓则希望自己能摆脱权利被架空局面,随着两人矛盾的激化,陈晓甚至动了在2008年底前卖掉所持的国美股份,回上海老家做私募的念头。

然而,就在这时候,黄光裕出事了,而陈晓只能把该念头放在一边,开始他在国美的资本操作路径,并逐渐与黄光裕包括与家族经营式思维的决裂。

尽管陈晓带领国美度过最艰难时刻,但黄光裕对陈晓的戒备始终不减,随着贝恩资本的引入,双方的矛盾再次激化,最后以陈晓离开惨淡落幕。

陈晓在离职时与国美电器签下一份《协议》,承诺不会以任何方式向任何人发表或公开其他国美电器股东董事及高管没有公开的资料,包括公司运营策略等内容,不发表任何不利于其他董事和公司高管以及公司的不利言论等。为此,国美向陈晓支付了1000万元(税后)对价款。

然而,就在2011年5月,《21世纪经济报》发表的题为《国美事件再露面陈晓大爆国美财务漏洞》的文章,引发舆论关注。随后,《商界》杂志也刊发了《陈晓是与非》等文章。文章涉及陈晓对国美电器财务状况、经营模式和继任者评价等内容。

国美电器以陈晓违反了双方的保密协议为由,起诉至法院,要求陈晓退还离职时拿到的1000万元人民币对价款。该案历时多年,终在去年年底由北京高院作出终审判决。

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其间,陈晓分别以名誉权纠纷起诉相关媒体,但最终陈晓对两家媒体的名誉权诉讼以被驳回诉讼请求和和解收场。

“苏美”之战

然而,谈及国美,不得不提的还有苏宁,以及苏宁和国美的那场战争。

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1987年,比张近东小6岁的黄光裕就在北京珠市口摆出了国美电器店的招牌,3年之后,张近东才在南京创办了苏宁。本来一个主营北京市场,一个专注江苏市场,大家相安无事,但两人心中都有全国连锁的梦想,自然引发了一场争斗。

1987年,黄光裕率先在北京珠市口挂出国美的招牌;2000年,苏宁在北京的第一家店方才开业。黄光裕显然将苏宁视为后来者。他霸气十足,2004年就成“胡润百富榜”首富,每提及苏宁,只是不屑地认为它是国美模式的拙劣追随者,必欲击之而后快。

很快,心高气傲的黄光裕就让张近东知道,“兵临城下”是何种感受。

2005年7月,国美南京新街口店开张,黄光裕亲临现场助阵。这是国美在一线城市的最后落子,攻取苏宁“根据地”的意味不言而喻。它不仅与苏宁旗舰店仅百米之遥,更是号称“三年不盈利”,以彻底打垮苏宁而后快。

不过,黄光裕的野心是打垮所有人,苏宁、永乐、大中皆为“猎物”。

2006年,国美以其高价收购了陈晓的“永乐”,之后又几次抢在苏宁的前面,比其高昂的价格迅速收购了大中和三联。三路诸侯都被黄光裕收服,国美借鸡生蛋的扩张速度便大大超越苏宁。张近东当时难掩失意:“我不懂资本运作”。

彼时,风头正劲的黄光裕包机飞往南京,他的目的只有一个:收购苏宁。

面对这位傲慢且难缠的对手,张近东只是留下了一句掷地有声的话:我们从来没怕过谁,不表达、不张扬,不等于没有能力。苏宁如果做不过国美,不用收购,我白送给你。

两家互不相让,门店竞争则更趋激烈。当时,国美优势大定,很多人都认为张近东或许会成永远的追随者,苏宁被收购也只是时间问题。

实际上,这不过是人们的错觉。

2007年胡润零售富豪榜上,张近东以370亿身家首次超越黄光裕,成为零售榜首富。国美虽然拥有1200多家门店,远多过苏宁的700多家,但单店产出却落后苏宁765万元。苏宁当年的净利润也比国美多3亿,足见张近东卓越的经营能力。

黄光裕并购后笑傲江湖,张近东则闷着头苦练内功。

2006年,苏宁投资8000万打造新ERP系统;

2007年,又建成北京物流基地;

同年,再与IBM签下3亿元信息化大单,全面实现人力、绩效、财务、物流、供应链、客户服务的整合信息化,精确到足以管理每根“毛细血管”。

2008年11月,“黄光裕案”的消息传遍全国,人们认为苏宁大败国美的良机来了。但张近东却无比沉默,既没有发表任何不利于国美和黄光裕的言论,也没有联合供应商实施打压。他紧急开会,告诫员工要谨言慎行,“不能把自己的成功建立在诋毁别人的基础上”。

2011年,苏宁的净利润达48.21亿,同比增长20.16%,而国美的利润则下降了6.22%,只有18.4亿元,仅仅相当于苏宁的38% !

虽成为这场残酷竞争的最终赢家,但不战而胜并未能使张近东高兴:“好像别人跌跤了,我们才跑第一。我觉得企业发展不能乘人之危,最终还是靠自己。”

黄光裕能令国美翻身?

当年他坐牢是被判了14年,从现在事件看,因为符合减刑的条律,最快在2017年底可能会出狱。

黄光裕坐牢这几年,市场发生了巨大的变化。当初它跟苏宁都是400亿的规模,但现在苏宁已经一千多亿了,国美基本上还在400多亿这个量级。但是塞翁失马焉知非福,也正因为黄光裕坐牢,企业的决策应变能力不是那么迅速,国美的零售布局反而保证了它的利润。它的利润要比近年来致力于互联网转型的苏宁还要好一点。

此一时,彼一时。十年之后的江湖跟十年之前的江湖完全不是一回事了。黄光裕出狱之后能不能带着国美再振雄风,这也是两说的一个事情。国美对他还是充满期待的,因为毕竟还是掌舵人。虽然国美的发展还是平平稳稳,但跟行业老大的差距是越拉越大。如果能够在年底按时出狱的话,对国美的士气还是有所帮助的。

值得一提的是,身陷囫囵的黄光裕还能掌控国美,归功于他爱妻杜鹃和杜鹃所带领的一帮亲黄派。从未涉足零售行业的杜鹃,在过去几年的打磨血拼中成为了一位十分具有狼性的女超人,她将国美将原来的业务体系重新布局为地产、金融投资、智能手机、智能家具家电、线下零售、互联网、六大业务板块。“你出狱时,我给你一个更好的国美”。这是杜鹃给黄光裕的承诺。

国美“黄光裕”浴火将重生,新零售风起云涌!

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